Facebook i Instagram reklame za lokalne firme: šta da uradiš pre nego što potrošiš dinar

Većina lokalnih firmi proba reklame na isti način: klikne „Boost post“ na slici koja je dobro prošla, potroši malo para, dobije par lajkova i zaključi da reklame ne rade za njih. Reklame nisu bile problem. Postavka jeste.

Pre nego što potrošiš bilo šta, sredi ovih pet stvari.

1. Znaj koga stvarno hoćeš

„Svi u mom gradu“ nije publika. Seti se najboljeg posla od prošle godine. Ko je bio mušterija, gde živi, šta mu je trebalo i zašto je izabrao baš tebe? Za njega su reklame. Svi ostali su pare bačene na ljude koji nikad nisu ni hteli da zovu.

2. Znaj koliko ti vredi jedan posao

Ne treba ti tabela za ovo, samo okvirna računica. Ako prosečan posao donese određen iznos i otprilike svaki treći ili četvrti upit postane posao, možeš da izračunaš koliko sme da te košta jedan upit a da i dalje budeš na plusu. Bez toga ne možeš da znaš da li reklama radi ili je samo zauzeta.

3. Šalji ljude tamo gde mogu da ostave upit

Ovo potopi većinu kampanja. Reklama pošalje čoveka na tvoju Facebook stranu, ili na početnu bez jasnog sledećeg koraka, i on ode. Platio si klik i nisi dobio ništa.

• Šalji ljude sa reklame na stranu o baš toj usluzi iz reklame.
• Neka sledeći korak bude očigledan: poziv, poruka ili zahtev za ponudu.
• Pobrini se da upit sleti tamo gde ćeš ga videti u roku od sat vremena.

4. Neka reklama liči na tvoj rad, ne na reklamu

Prave slike pravih poslova skoro uvek pobede ulickane stok fotke kod zanatlija. Reci čime se baviš, gde, i šta mušterija treba da uradi. Kratko, jasno i konkretno.

5. Kreni malo i pusti brojke da odluče

Ne ulaži veliki budžet u prvu verziju. Pusti mali iznos, vidi koje reklame donose upite, ugasi one koje ne donose i stavi više iza onih koje rade. Prve nedelje su za učenje šta radi u tvom kraju, ne za širenje.

Kako izgleda kad „radi“

Zaboravi lajkove i doseg. Za lokalnu firmu bitne su samo tri brojke: koliko upita je stiglo, koliko je koštao svaki i koliko ih je postalo plaćen posao. Ako ne vidiš ta tri broja, ne možeš da znaš da li reklame išta rade.

Zato reklame puštam samo uz sajt napravljen da primi upit i dashboard koji ga uhvati. Reklame same za sebe su probušena kofa. Reklame uklopljene u ostatak sistema su stalan dotok posla kojim ti upravljaš.